企業(yè)如何提升消費(fèi)者體驗(yàn)來增強(qiáng)客戶黏性 企業(yè)如何提升消費(fèi)者體驗(yàn)來增強(qiáng)客戶黏性？ 這是一個(gè)比較大的題目，首先要做好企業(yè)自己的服務(wù)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)的過程中能留下好的印象，讓人愿意下次還過來。 如何提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度 必須持續(xù)不斷地提高顧客的滿意度，增加完全滿意的顧客的比率，才能使忠誠(chéng)顧客的數(shù)量不斷增多。盡管如此，CS理論并非要求企業(yè)絕對(duì)地追求顧客滿意最大化。原因主要在于三個(gè)方面：
第一，企業(yè)提高利潤(rùn)還存在其他的途徑，例如改進(jìn)制造流程，通過研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品等；
第二，企業(yè)除了顧客還有許多利益攸關(guān)者，這些人包括雇員、供應(yīng)商和股東，如果增加了在提高顧客滿意方面的開支，就意味著原來用于提高其他利益攸關(guān)者的資金相對(duì)減少，這可能會(huì)導(dǎo)致這些利益攸關(guān)者的不滿；
第三，如果單純追求顧客滿意最大化，公司可能會(huì)采取降低售價(jià)或是增加供應(yīng)物數(shù)量的做法，這樣做導(dǎo)致的成本上升可能會(huì)抵消甚至超過高滿意度所帶來的利潤(rùn)，造成總體利潤(rùn)的下滑。所以，CS所創(chuàng)導(dǎo)的實(shí)際上是在總資源一定的限度內(nèi)，公司在保證其他利益攸關(guān)者至少能接受的滿意水平的前提下，盡力提供一個(gè)高水平的顧客滿意。
很多時(shí)行御候，企業(yè)都想要獲得客戶滿意度的情況，最傳統(tǒng)的方式就是做客戶滿意度的調(diào)查問卷，這個(gè)客戶滿意度調(diào)查流程可以這樣：
1 建立客戶滿意度模板，可選取問道提供的模板，也可以獨(dú)立建立。支援多種題型；
2 根據(jù)模板建立問卷， 同一模板，可以建立多次問卷，多次測(cè)評(píng)可進(jìn)行對(duì)比分析；
3 可匯入客戶樣本， 進(jìn)行郵件傳播，也可生成呼叫程式碼，部署網(wǎng)站
4 生成滿意度指數(shù)，缺口分析，樣板分析，平均分等報(bào)告，可匯出excel ,pdf,word 等格式
5 多次測(cè)評(píng)， 生成對(duì)比分析報(bào)告，掌握變化。 企業(yè)如何向消費(fèi)者報(bào)價(jià) 價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙顫帶輪向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。
（一）撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。
撇脂定價(jià)的條件：
（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需茄信求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。
（2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。
（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
（二）滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。
滲透定價(jià)的條件：
（1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì) * 市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。
（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。
（3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
（三）滿意定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。
七、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
1、生產(chǎn)大類的定價(jià)
2、可選產(chǎn)品定價(jià)
3、必選產(chǎn)品定價(jià)
4、附加產(chǎn)品定價(jià)
5、產(chǎn)品捆綁定價(jià)
八、價(jià)格調(diào)整策略
1、折扣和補(bǔ)貼定價(jià)
2、分層定價(jià)
3、心理定價(jià)
4、促銷定價(jià)
5、地區(qū)定價(jià)
6、國(guó)際定價(jià)
九、 * 性定價(jià)策略
1、拍賣式定價(jià)
2、團(tuán)購(gòu)式定價(jià)
4、搶購(gòu)式定價(jià)
5、與產(chǎn)品未來利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
6、會(huì)員積分式定價(jià) 如何利用微信功能提升消費(fèi)者體驗(yàn) 微信錢包里面還有城市服務(wù)看到?jīng)]，開啟定位所屬城市，然后找到你要辦理的業(yè)務(wù)就行了?，F(xiàn)在直接用微信的城市F務(wù)，覺得這里面挺省事的 而且現(xiàn)在也都是微信發(fā)紅包，微信生活F務(wù)里面還可以醫(yī)院掛號(hào)，車輛違規(guī)查尋，這些功能都覺得很實(shí)用 也是解決了大麻煩的感覺 企業(yè)如何利用非理性消費(fèi)者 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)非理性消費(fèi)的有效把控：
首先，制定科學(xué)的產(chǎn)品組合。
科學(xué)的產(chǎn)品組合是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，這是很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門必備的基本功。當(dāng)然，無論什么樣的產(chǎn)品組合推出來之前，企業(yè)都要經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)論證，最后做出非常理性的產(chǎn)品組合，才能夠推向市場(chǎng)。這是90%以上的企業(yè)喜歡的思維模式和實(shí)際操作模式。營(yíng)銷策劃專家利均認(rèn)為，任何營(yíng)銷創(chuàng)新都必須建立在理性思考的基礎(chǔ)之上，但如果企業(yè)營(yíng)銷者能夠把消費(fèi)行為的非理性因素充分考慮進(jìn)來，有可能就會(huì)實(shí)現(xiàn)更全面的營(yíng)銷創(chuàng)新，當(dāng)然，企業(yè)也會(huì)取得非凡的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
中國(guó)掛面行業(yè)的龍頭企業(yè)陳克明就為此做出了表率。中國(guó)的掛面市場(chǎng)一直都處于群雄爭(zhēng)霸的局面，從行業(yè)利潤(rùn)層面來看，幾乎已經(jīng)到了無利可爭(zhēng)的狀態(tài)，因此，中國(guó)掛面行業(yè)甚至成了進(jìn)入門檻低、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)大、品牌淘汰率高的這樣一個(gè)低層次競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，任何企業(yè)想在這一行業(yè)脫穎而出都是相當(dāng)困難的。陳克明做到了，成為中國(guó)掛面行業(yè)的老大。在中國(guó)掛面行業(yè)里面，絕大多數(shù)產(chǎn)品都處于價(jià)格戰(zhàn)里面，幾乎沒有中高階產(chǎn)品。隨著消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)需求開始偏向中高階，如果單獨(dú)推出中端產(chǎn)品，可能就會(huì)迅速卷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，如果單獨(dú)推出高階產(chǎn)品，在無獨(dú)特賣點(diǎn)的情況下，消費(fèi)者又很難接受。陳克明意識(shí)到了這一點(diǎn)，于是其產(chǎn)品線特點(diǎn)鮮明地呈現(xiàn)出中高階產(chǎn)品，而其真正帶動(dòng)銷售量的卻是其中端產(chǎn)品，高階產(chǎn)品恰恰是平衡消費(fèi)者非理性消費(fèi)的砝碼。做為大眾快消品來說，絕大部分消費(fèi)者很難接受品質(zhì)高階的產(chǎn)品，而消費(fèi)者在平衡中低端產(chǎn)品的購(gòu)買時(shí)，卻無法從理性層面認(rèn)識(shí)到它們的品質(zhì)差別，這時(shí)，消費(fèi)者的非理性因素就占了上風(fēng)，他們會(huì)沿著這樣的思考路徑走下去：“生活水平提高了，我是否還要買低端掛面？至于高階掛面，它們有那么高的品質(zhì)嗎？索性我就選擇品質(zhì)適中的吧?！边@樣，我們就看到，在現(xiàn)代商超里，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買陳克明的中端掛面，而陳克明的高階掛面充其量就是擺設(shè)，這就是陳克明掛面巧妙突圍低品質(zhì)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)的高明手段。
其次，在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)突出考量非理性價(jià)格選擇。
價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者參考的第一要素。絕大部分消費(fèi)者，無論其理性購(gòu)買還是非理性購(gòu)買都無法回避價(jià)格，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是最普遍被使用的工具。
前面我們提到的案例無一不用價(jià)格這一因素做為最終的注腳。但是有一個(gè)案例卻把價(jià)格的非理性消費(fèi)心理呈現(xiàn)得淋漓盡致。還記得很多網(wǎng)站會(huì)出售電子書吧，大家都知道電子書的價(jià)格要比印刷書籍便宜得多，有兩家出版商的銷售業(yè)績(jī)完全不同，就是因?yàn)槠鋬r(jià)格制定的技巧不同造成的。AB公司出售電子書和印刷版兩種書籍，A公司打出，單買電子書16元，單買印刷版書籍89元，結(jié)果80%的消費(fèi)者都買了電子書，只有20%的消費(fèi)者購(gòu)買印刷版；B公司打出，單買電子書16元，單買印刷版書籍89元，兩者合買89元，結(jié)果80%的消費(fèi)者購(gòu)買了第三種價(jià)格的產(chǎn)品，當(dāng)然，印刷版就無人問津了，只有20%的消費(fèi)者購(gòu)買了電子書。一眼可以看出，兩家公司的收益如何？顯然B公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)更加突出。而B公司恰恰就應(yīng)用了消費(fèi)者非理性消費(fèi)的消費(fèi)行為，他們認(rèn)為兩者合買占了大便宜，那個(gè)單買印刷版便僅僅成為一種心理平衡工具而已，當(dāng)然不會(huì)有人購(gòu)買。
再次，通過渠道借勢(shì)創(chuàng)造非理性消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)在設(shè)計(jì)渠道時(shí)總是理性地認(rèn)為應(yīng)該門當(dāng)戶對(duì)。舉例來說，某中低端服裝品牌卻拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，大模大樣地進(jìn)入到了高階品牌商場(chǎng)，起初，企業(yè)的很多營(yíng)銷人員都認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)瘋了，因?yàn)閼{他們的產(chǎn)品在這樣的高階商場(chǎng)里銷售，顯然面對(duì)的消費(fèi)人群不對(duì)，在品質(zhì)上更不能與高階服裝品牌相比，在價(jià)格較低贏利能力較低的情況下，卻要支付高昂的場(chǎng)地促銷費(fèi)用，顯然有以卵擊石的自不量力之感。事實(shí)恰恰相反，通過其渠道的合理選擇，以及專柜的合理布置，這家服裝企業(yè)的中低端產(chǎn)品竟然堂而皇之地同高端大品牌同場(chǎng)競(jìng)技，并取得了超出大品牌的銷售業(yè)績(jī)。這是為什么呢？讓我們分析一下渠道的非理性消費(fèi)。一是來這家商場(chǎng)的人群絕非全部是高階人群，很多中端消費(fèi)人群也會(huì)時(shí)常光臨，只是因?yàn)闆]有適合自己的心理價(jià)位的產(chǎn)品而空手而歸；二是高階消費(fèi)人群在看到一片高價(jià)產(chǎn)品時(shí)，卻突然看到相對(duì)便宜的產(chǎn)品，當(dāng)然，他們是不會(huì)購(gòu)買低端更便宜的服裝，但他們并無法搞清楚中端和高階服裝的主要區(qū)別在哪里，在這樣的情況下，有些消費(fèi)者就選擇了中端品牌的服裝。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者的非理性消費(fèi)行為就顯現(xiàn)無疑。因此，選擇合適的渠道，借勢(shì)搶占消費(fèi)者的非理性消費(fèi)心理，是完全可以創(chuàng)造良好的市場(chǎng)表現(xiàn)的。
最后，為非理性消費(fèi)提供足夠的傳播支援。
很多情況下，消費(fèi)者在面臨選擇時(shí)是理性的，但理性常常無法助其解決購(gòu)買的選擇問題，這種情況下，非理性消費(fèi)行為就會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)樗麄儽仨殯Q定要購(gòu)買一款產(chǎn)品回去。如果沒有上面提到的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等的創(chuàng)新而帶來的非理性消費(fèi)依據(jù)，那么，消費(fèi)者就會(huì)瞬間陷入消費(fèi)資訊回憶當(dāng)中，在他們的腦海里迅速檢索蒐集可以做為支撐做出購(gòu)買決定的依據(jù)，這時(shí)，如果在消費(fèi)者消費(fèi)之前，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品資訊已經(jīng)針對(duì)這個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行了有效地傳播，這樣消費(fèi)者就會(huì)選擇該品牌或者產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那種通常的理性傳播并不包括在內(nèi)，企業(yè)若想抓住非理性消費(fèi)者的心，企業(yè)在做傳播方案時(shí)，就要特意突出非理性一面，以保證消費(fèi)者資訊回憶與其當(dāng)時(shí)時(shí)的處境保持一致。 消費(fèi)者如何體驗(yàn)銷售者服務(wù)于消費(fèi)者? 銷售的八個(gè)層次20090317 18:09第一步：銷售產(chǎn)品
我們從開始做銷售的那天起，第一個(gè)接觸的就是產(chǎn)品，我們被告知要把它推銷出去。所以我們要熟悉自己的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，產(chǎn)品便成了我們的銷售起點(diǎn)。產(chǎn)品是第一位的，銷售人員是第二位的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多外貿(mào)型企業(yè)就是這個(gè)樣子的。銷售產(chǎn)品的過程使我們體味到，銷售產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新型的產(chǎn)品支援，好產(chǎn)品自己會(huì)說話，只要盡最大可能讓人們使用它即可。我們所有的營(yíng)銷主題都是圍繞產(chǎn)品開展的，方法、技巧服務(wù)于產(chǎn)品，不斷地挖掘出產(chǎn)品的差異化；此層次銷售的根本一點(diǎn)就是：展示產(chǎn)品價(jià)值最大化或最大的差異化。王婆賣瓜自賣自夸，找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，然后放大化。如果沒有創(chuàng)新型的產(chǎn)品，那就要?jiǎng)?chuàng)新銷售技藝了，用銷售技巧來彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，先天不足后天補(bǔ)，產(chǎn)品不足營(yíng)銷補(bǔ)。銷售產(chǎn)品此為營(yíng)銷一段。
第二步：銷售人品
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提高，銷售產(chǎn)品層競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，先天不足就表現(xiàn)的更加明顯；人們開始發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可同質(zhì)化，但人要想同質(zhì)化卻很難，銷售的焦點(diǎn)便由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了人。銷售人員職業(yè)操守被重視了起來，銷售人品成了銷售中的一把利劍。實(shí)際上人品是高于產(chǎn)品的，生意的基礎(chǔ)是人，銷售自己應(yīng)在銷售產(chǎn)品之前。于是在銷售市場(chǎng)就有了一本熱銷的書叫《賣產(chǎn)品不如賣自己》。人品為產(chǎn)品注入更好的生機(jī)、活力和人性化，人品＋產(chǎn)品的銷售方式更容易獲得成功。在這個(gè)層面上銷售人員是第一位的，產(chǎn)品是第二位的。銷售人品此為營(yíng)銷二段。
第三步：銷售服務(wù)
在即時(shí)消費(fèi)時(shí)代大行其道的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)快餐文化消費(fèi)已不能滿足消費(fèi)者的需求了，于是激烈地競(jìng)爭(zhēng)又將銷售行為推進(jìn)了一個(gè)層次：就是銷售服務(wù)，通過拉長(zhǎng)銷售的過程來制造銷售優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的海爾以其五星級(jí)服務(wù)在銷售服務(wù)中挖得了第一桶金。格力空調(diào)又推出包修六年，大包式服務(wù)，在服務(wù)營(yíng)銷中異軍突起。還有新郞西裝終身免費(fèi)干洗等等。服務(wù)成了產(chǎn)品銷售中的一劑強(qiáng)勁蒙藥，催生了一個(gè)銷售服務(wù)的大市場(chǎng)。IBM的轉(zhuǎn)型由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向銷售顧客的解決方案，是銷售服務(wù)中的典型案例。人們逐漸意識(shí)到服務(wù)更易創(chuàng)造價(jià)值。這不由得讓我們想起了一句話：產(chǎn)品的生命是有限的，而為人民服務(wù)是無限的；我們要把有限的產(chǎn)品生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。戀愛中也常聽到這樣一句話：你最愛的，往往沒有選擇你；最愛你的，往往不是你的最愛；而最長(zhǎng)久的，偏偏不是你最愛的也不是最愛你的，只是在最適合的時(shí)間出現(xiàn)的那個(gè)人。我們銷售的不一定是最好的產(chǎn)品，也不一定是最好的人品，但我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者說：我會(huì)好好對(duì)你一輩子的。有這一句話足矣。銷售服務(wù)此為營(yíng)銷三段。
第四步：銷售顧客體驗(yàn)
有了銷售行為的后移，也就有了消費(fèi)行為的前置。把消費(fèi)行為提前，讓顧客提前感受產(chǎn)品或服務(wù)所帶給他的價(jià)值。銷售顧客體驗(yàn)，是在顧客不用先掏空腰包時(shí)仍然可以享受產(chǎn)品或服務(wù)。不擁有一樣可以享受，培養(yǎng)顧客的使用經(jīng)驗(yàn)也很重要；讓這體驗(yàn)慢慢融入顧客的生活，當(dāng)一擔(dān)不擁有成為一種不習(xí)慣時(shí)，銷售的機(jī)會(huì)就來了。汽車的試駕，數(shù)碼產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)店，食品的試吃，化妝品的試用，還有 * 床都設(shè)體驗(yàn)中心可以免費(fèi)試睡，甚至洗浴器、浴缸廠家還讓美女當(dāng)街寬衣洗浴，先不說這是不是操作，但從預(yù)置消費(fèi)行為的角度來看，確實(shí)做得夠提前，也夠大膽。只要是能夠提前展示出來的，商家是一點(diǎn)也不會(huì)保留，在銷售顧客體驗(yàn)上是做足了文章。體驗(yàn)營(yíng)銷又成為銷售中的又一殺手鐗。銷售顧客體驗(yàn)此為營(yíng)銷四段。
第五步：銷售再投資
銷售不是一次性的，銷售是一場(chǎng)永無止境的比賽。銷售不是擠牙膏擠完就扔，銷售看重的是遠(yuǎn)景，要把每次銷售都看成是再投資，銷售的交易完成并不是成本轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的結(jié)束，而恰恰是利潤(rùn)的開始，成交才真正是銷售的開始。消費(fèi)者是懶惰的，是害怕冒險(xiǎn)的，他們會(huì)選擇自己熟悉的產(chǎn)品；所以很多調(diào)查顯示：老顧客對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率是巨大的。忠誠(chéng)的顧客是培養(yǎng)出來的，顧客的忠顧度是你的投資收益。銷售不是掠奪，也不是占有，而是共生共榮。松下幸之助說過：與和自己有往來的公司共存共榮，是企業(yè)維持長(zhǎng)久發(fā)展的惟一道路。由此可見以投資的心態(tài)從事銷售將會(huì)得到永續(xù)的豐厚的回報(bào)。銷售再投資此為營(yíng)銷五段。
第六步：銷售顧客感動(dòng)
顧客的消費(fèi)是理智的，但又是沖動(dòng)的。銷售反映在顧客身上不是一條線性的，而是上下波動(dòng)的。在商場(chǎng)上誰(shuí)能夠影響顧客的情緒，誰(shuí)就能左右顧客的購(gòu)買。要把顧客從關(guān)注物質(zhì)層面帶到關(guān)注精神層面上來，顧客的情緒便成了銷售的第一訊號(hào)，顧客的情感便成了銷售的劍鋒所向。銷售顧客感動(dòng)，被我的一位朋友在銷售過程中充分的體會(huì)了一把。話說我這位朋友跟鐵路部門的一個(gè)主管約好下午一點(diǎn)過去洽談團(tuán)購(gòu)事宜，時(shí)值夏天，天氣炎熱，結(jié)果“鐵老大”忙著其他的事忘記了沒回去，我這朋友在大門口一等就是三個(gè)小時(shí)。當(dāng)這位仁兄回來時(shí)，看到我那朋友還在那傻等著，整個(gè)人跟蒸了桑拿似的，當(dāng)時(shí)大為感動(dòng)的說：這么熱的天，你就回去吧，干嘛非要在這等我啊，你不怕中暑?。∥疫@朋友說了句更為顧客感動(dòng)的話：跟您約好了，就是天再熱，時(shí)候再長(zhǎng)，我也會(huì)等的?！拌F老大”當(dāng)即拍拍我朋友的臂膀說：小伙子回去吧！今年中秋的團(tuán)購(gòu)就做你們的了，你們的產(chǎn)品是名牌，人也不錯(cuò)。節(jié)前提個(gè)樣品過來簽合同就行了。結(jié)果一連幾年的團(tuán)購(gòu)都是跟我朋友簽的。整個(gè)銷售過程沒有華麗的渲染，一份真誠(chéng)足矣。顧客是有情感的，只是不善示愛而已。你要善于挖掘他的情感資源，不僅僅要讓他滿意，而是要讓他感動(dòng)。銷售顧客感動(dòng)此為營(yíng)銷六段。
第七步：銷售文化
文化的力量是無窮的?？煽诳蓸贰Ⅺ湲?dāng)勞之所以在營(yíng)銷界風(fēng)靡全球，實(shí)際上是它們真正販?zhǔn)鄣氖敲绹?guó)文化。文化從哪里來？從企業(yè)的發(fā)展史中來找，從產(chǎn)品的發(fā)展史中來找，從老板的傳奇故事中找。文化可以使你的銷售有高度，贏得顧客的崇重，因?yàn)樗跓o形中表現(xiàn)和表達(dá)了顧客的一種價(jià)值趨向。銷售文化更容易取得跟顧客戰(zhàn)略層面上的合作。筆者的一位朋友就是利用文化營(yíng)銷在激烈的競(jìng)標(biāo)中力壓群雄，一舉拿下中國(guó)移動(dòng)X分公司3000萬(wàn)的聯(lián)合促銷訂單的。所謂志同道合，就是要首先銷售文化，有了文化的認(rèn)同、融合，才能有銷售上的合作。文化會(huì)影響乃至改變顧客的生活方式，文化也能教育顧客。所以說攻城為下，攻心為上。銷售文化可以讓你搶占制高點(diǎn)，獲得更多戰(zhàn)略上的合作。銷售文化此為營(yíng)銷七段。
第八步：銷售品牌
品牌最初的解釋是“烙印”。品牌營(yíng)銷是能把一切營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)單化、符號(hào)化的一種營(yíng)銷方式。當(dāng)我們看到一個(gè)大寫的“Z”字時(shí)，我們就會(huì)想到那個(gè)俠肝義膽的蒙面?zhèn)b――佐羅。當(dāng)我們看到一個(gè)大寫的“M”時(shí)，我們就會(huì)想到那個(gè)小丑樣子和藹可親的麥大叔。從這兒來看佐羅是非常會(huì)品牌營(yíng)銷自己的，M大叔也不錯(cuò)。隨著品牌營(yíng)銷時(shí)代迅猛發(fā)展，成為著名品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)、國(guó)家甚至個(gè)人追尋的焦點(diǎn)。在品牌中凝結(jié)了企業(yè)的產(chǎn)品、人品、文化等諸多因素，甚至是幾代營(yíng)銷人的付出才成就了品牌。我們可以說是站在先驅(qū)的肩膀上進(jìn)行的營(yíng)銷，所以不要逞匹夫之勇，要學(xué)會(huì)運(yùn)用品牌的力量。品牌是銷售中最有利的武器，也是最具附加值的武器，無形的銷售有時(shí)比有形的銷售更具威力。品牌的力量是無形的，也是無窮的。銷售品牌此為營(yíng)銷八段。 對(duì)于消費(fèi)者而言線上線下是割裂的，品牌企業(yè)如何為客戶構(gòu)建一體化體驗(yàn)? 對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，如果單一依靠?jī)?nèi)容，流量平臺(tái)，或者促銷機(jī)制，無法有效觸達(dá)消費(fèi)者。
上海啟匙通過自主開發(fā)的智慧終端和資料應(yīng)用為企業(yè)建立資料云平臺(tái)，讓商品、優(yōu)惠等資訊滲透到消費(fèi)者生活及購(gòu)買場(chǎng)景中，覆蓋消費(fèi)者和品牌接觸所有觸點(diǎn)。了解什么樣的消費(fèi)者在在什么時(shí)間什么地點(diǎn)需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
通過對(duì)不同型別的客戶做人物畫像分析，在手機(jī)或者PC端投放是最近關(guān)注的產(chǎn)品資訊，消費(fèi)者在詳細(xì)了解推送的產(chǎn)品資訊后，線上預(yù)約門店體驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^客戶掃二維碼，或會(huì)員資訊登入，了解消費(fèi)者詳細(xì)資訊。除了引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)他指定的產(chǎn)品服務(wù)，還做延伸類產(chǎn)品推薦。
不管在線上還是線下，消費(fèi)者無論在和朋友娛樂，或者上下班的過程，甚至碎片化時(shí)刻，都可以和消費(fèi)者產(chǎn)生有效連線，同時(shí)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)手段賦能新零售，實(shí)現(xiàn)無縫連線受眾，全程陪伴消費(fèi)者體驗(yàn)過程。 如何增強(qiáng)客戶體驗(yàn)？ 最簡(jiǎn)單的方法就是設(shè)身處地，去理解客戶的需求：

1. 通過客戶統(tǒng)計(jì)資料發(fā)現(xiàn)，就溝通渠道而言，不同的人有不同的偏好。了解你的客戶。
2. 忠誠(chéng)于自身品牌很重要。你給客戶提供的服務(wù)體驗(yàn)也要支援你公司自身的價(jià)值定位。在這個(gè)資訊爆炸的世界里，讓客戶了解你的企業(yè)定位格外重要。
3. 在企業(yè)的服務(wù)體系內(nèi)，客戶與企業(yè)的交流不應(yīng)僅限于某單一渠道，要能通過某一個(gè)交流渠道開始，再通過另一個(gè)交流渠道完成。
4. 客服代表常常不按相同的客戶服務(wù)應(yīng)用程式行事，這樣就影響了客服代表之間的一致性，導(dǎo)致了很高的人事變動(dòng)率。
5. 讓客戶對(duì)服務(wù)有一定的期望值，并提供相應(yīng)的、能達(dá)到該期望值的服務(wù)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@能建立客戶對(duì)企業(yè)的信任感?？蛻趔w驗(yàn)至上。

現(xiàn)今客戶期望值與他們實(shí)際得到的服務(wù)之間往往存在很大落差?？蛻粝Ｍ艿玫絺€(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，希望能在現(xiàn)實(shí)中，或是網(wǎng)路上，通過自己喜歡的交流渠道隨時(shí)和企業(yè)取得聯(lián)絡(luò)。
然而，企業(yè)只能努力在自身許可的成本范圍內(nèi)為客戶提供他們所期待的服務(wù)。一旦結(jié)果事與愿違，企業(yè)就面臨著鉅額的服務(wù)費(fèi)用、低迷的客戶滿意度和經(jīng)許多社會(huì)渠道添油加醋的流言蜚語(yǔ)，自身形象因此大打折扣。
不可否認(rèn)的是，要給客戶完美體驗(yàn)并非易事。但是，企業(yè)不妨去尋找一些新穎的方式來提升端對(duì)端客戶體驗(yàn)。以下有九個(gè)訣竅可供參考。
方法/步驟
了解你的客戶
客戶知道什么是好的服務(wù)。他們希望通過自己喜歡的渠道，在每次與企業(yè)的互動(dòng)中都得到好的服務(wù)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester的調(diào)查資料，客戶通常喜歡通過電話來與企業(yè)溝通，其次是電子郵件和網(wǎng)路自助服務(wù)。同樣，我們也通過客戶統(tǒng)計(jì)資料發(fā)現(xiàn)，就溝通渠道而言，不同的人有不同的偏好。例如，年輕人更喜歡使用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流方式、社會(huì)網(wǎng)路和類似于聊天性質(zhì)的即時(shí)服務(wù)渠道，所以企業(yè)必須提供這些技術(shù)支援。你要了解客戶的特征和偏好，確?？梢杂盟麄兿埠玫姆绞脚c之進(jìn)行溝通。
在這點(diǎn)上，美國(guó)航空（American Airlines）是個(gè)典范。公司在經(jīng)過一系列技術(shù)評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，41%的乘客更喜歡用手機(jī)上的短訊息和無線網(wǎng)路功能，還有29%時(shí)刻“眼觀六路耳聽八方”的乘客對(duì)其移動(dòng)裝置上幾乎所有功能都了如指掌。
美航根據(jù)這一調(diào)查結(jié)果，改變了其移動(dòng)策略，為它的大部分客戶提供電子郵件和短訊息提醒，為那些時(shí)刻“眼觀六路耳聽八方”的客戶提供一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)址，方便他們進(jìn)行更復(fù)雜的活動(dòng)。這些創(chuàng)新舉動(dòng)令客戶與航空公司的聯(lián)絡(luò)更為緊密。
服務(wù)要與品牌相符合
忠誠(chéng)于自身品牌很重要。你給客戶提供的服務(wù)體驗(yàn)也要支援你公司自身的價(jià)值定位。在這個(gè)資訊爆炸的世界里，讓客戶了解你的企業(yè)定位格外重要。有兩家公司在這方面表現(xiàn)非凡。
蘋果的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚，價(jià)格不菲。它提供的客戶服務(wù)與其品牌相呼應(yīng)，并且按客戶所需“度身訂造”。例如，你可以根據(jù)自己的需求和時(shí)間，安排與蘋果公司的技術(shù)專家通話，他能將你的疑問處理妥當(dāng)。他們甚至還會(huì)主動(dòng)打電話給你。同樣，你也可以通過給他們發(fā)郵件，或?yàn)g覽蘋果的知識(shí)庫(kù)來尋求問題解決方案。
宜家的產(chǎn)品也很“時(shí)髦”，但多是需要客戶自己動(dòng)手組裝。對(duì)于這種“自己動(dòng)手、豐衣足食”的理念，客戶也都感覺自如：他們自己從貨架上取貨、付錢、組裝。宜家沒有所謂細(xì)致周到的服務(wù)，但是客戶并不會(huì)對(duì)此感到失望，因?yàn)樗麄儾]有這方面的期望，他們也知道這不是宜家的運(yùn)作模式。
整合交流渠道
在企業(yè)的服務(wù)體系內(nèi)，客戶與企業(yè)的交流不應(yīng)僅限于某單一渠道，要能通過某一個(gè)交流渠道開始，再通過另一個(gè)交流渠道完成。例如，客戶可以從打電話詢問開始，而后從郵件中得到更多相關(guān)的細(xì)節(jié)資訊。
要想讓客戶有這樣的體驗(yàn)，企業(yè)所提供的交流渠道必須相互貫通，不可相互獨(dú)立。這樣客服代表既能通過傳統(tǒng)渠道，也能通過社會(huì)渠道，完整把握客戶與企業(yè)的交流。并且，如果客戶最早是在網(wǎng)路自助服務(wù)系統(tǒng)提出服務(wù)要求的，客服代表也應(yīng)該能看到整個(gè)處理的歷史記錄，這樣他們就不用重復(fù)詢問或調(diào)查，從而不致降低客戶滿意度。
整合客戶服務(wù)體系與其他應(yīng)用程式
客服代表必須要在差不多二十個(gè)不同的應(yīng)用程式中檢索客戶所需要的資訊，這樣一來，增加處理問題的時(shí)間肯定就不可避免了，結(jié)果就是客戶相當(dāng)不滿。
客戶服務(wù)體系不應(yīng)僅僅只是一個(gè)為客戶提供資訊、解決問題的資料庫(kù)的前臺(tái)，而是應(yīng)該與后臺(tái)的應(yīng)用程式整合在一起的。這樣客服代表才可以更快、更準(zhǔn)確地回答客戶的疑問。
明確何為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)
客服代表常常不按相同的客戶服務(wù)應(yīng)用程式行事，這樣就影響了客服代表之間的一致性，導(dǎo)致了很高的人事變動(dòng)率。有一個(gè)解決的方法，就是將業(yè)務(wù)流程管理應(yīng)用到客戶服務(wù)中?？头砀鶕?jù)螢?zāi)簧系馁Y訊行事，螢?zāi)簧厦鏁?huì)顯示與客戶需求相符的資訊，并能保證其服務(wù)與企業(yè)政策相符合。
有一家國(guó)際性的銀行，它的23家客服中心都“不走尋常路”，各出奇招，結(jié)果客戶都大為不滿。于是，這家銀行就采用了這種方法?？头憩F(xiàn)在都使用一種程式驅(qū)動(dòng)的電腦，能提供客戶所需的全部資訊，在單次互動(dòng)中就能解決客戶的多重疑慮。結(jié)果非?？上玻状螠贤ǖ膯栴}解決率提高了30%，呼叫轉(zhuǎn)接率也降低了20%。
客戶體驗(yàn)至上
讓客戶對(duì)服務(wù)有一定的期望值，并提供相應(yīng)的、能達(dá)到該期望值的服務(wù)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@能建立客戶對(duì)企業(yè)的信任感。
同樣，企業(yè)也應(yīng)該積極主動(dòng)地為客戶提供服務(wù)，如主動(dòng)傳送服務(wù)提醒和解決常見問題的方法，讓客戶自己確認(rèn)在哪些情況下他們希望被告知。這種溝通能讓客戶群更穩(wěn)定。
關(guān)注企業(yè)的知識(shí)戰(zhàn)略
一個(gè)好的知識(shí)流程是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心因素。網(wǎng)路自助服務(wù)是必需的，并且，客戶通過各個(gè)交流渠道聯(lián)絡(luò)到的客服代表必須保持一致的“口徑”，這可以保證解答的連貫和準(zhǔn)確。
將相關(guān)的知識(shí)聯(lián)絡(luò)在一起是一件任重而道遠(yuǎn)的工作。方法一就是讓客服代表標(biāo)記出不準(zhǔn)確、不完整的內(nèi)容，或者是用自動(dòng)化的工具將最常碰到的內(nèi)容放到常見問題表（FAQ）的最頂部。TurboTax軟體制造商Intuit公司就用這個(gè)方法將大量的免稅程式碼資訊聯(lián)絡(luò)起來。
用2.0網(wǎng)路工具來管理客戶群
還有一個(gè)常見的策略就是建立論壇，從而建立起點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流，讓客戶可以進(jìn)行自助服務(wù)，同時(shí)緩解客服中心那邊的壓力。至于沒有得到解決的問題，客戶可以繼續(xù)向客服代表提出。除了知識(shí)庫(kù)以外，在論壇上出現(xiàn)的各種討論帖也是很好的資源。
電腦生產(chǎn)商聯(lián)想就用論壇為客戶提供服務(wù)。論壇里的大量資訊起到了很大的幫助作用，聯(lián)想的筆記本售后電話呼叫率因而降低了20%，解決問題的周期時(shí)長(zhǎng)也減少了。
傾聽客戶的聲音
聰明的企業(yè)會(huì)在每次溝通后收集客戶的反饋，并通過一些開放性的問題征求他們的真實(shí)意見。它們會(huì)在所有使用者可見的知識(shí)庫(kù)中附上反饋表格，讓使用者來評(píng)價(jià)這些解決方案，然后用收集到的反饋來優(yōu)化自身的服務(wù)。
并且，通過類似于Twitter和Facebook之類的社會(huì)媒體來關(guān)注客戶“一顰一眸”背后的深意也是必不可少的。根據(jù)他們的意見審視自己的產(chǎn)品、服務(wù)、流程是否還有提升的空間。 G58智趣mall如何增強(qiáng)消費(fèi)者粘性？ 它們 利用App的游戲和社交功能把顧客變成粉絲，增加了使用者粘性。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣 【 #口號(hào)# 導(dǎo)語(yǔ)】我參與，我鍛煉，我健康，我快樂。 無 整理“運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣”，以供大家參考，希望可以幫助到大家，感謝大家的閱讀與支持！

1.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。

　　2.提升員工身體素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。

　　3.友誼第一.比賽第二

　　4.體育無處不在，運(yùn)動(dòng)無限精彩。

　　5.健仔激碧康和諧生活，積極努力工作。

　　6.拼搏奮進(jìn)，永遠(yuǎn)進(jìn)步。

　　7.力爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)快樂，追求工作卓越。

　　8.揮動(dòng)激情.放飛夢(mèng)想

　　9.我參與，我鍛煉，我健康，我快樂。

　　10.勇于爭(zhēng)取，也善于等待。

　　11.增強(qiáng)體質(zhì)，磨煉意志，健康身心。

　　12.風(fēng)采健身，精彩職運(yùn)。

　　13.發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，創(chuàng)造校運(yùn)佳績(jī)。

　　14.賽出成績(jī)，安全第一。

　　15.磨煉堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)良好品德。

　　16.利劍出鞘.倒海翻江

　　17.頑強(qiáng)拼搏，超越自我。

　　18.展精神風(fēng)貌，促和諧發(fā)展。

　　19.賽出風(fēng)格.賽出水平

　　20.搏生命之極限，鑄青春之輝煌。

2.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.快樂運(yùn)動(dòng)，活力職運(yùn)。

　　2.龍騰虎躍，雷霆萬(wàn)鈞，無與倫比，萬(wàn)眾一心。

　　3.青春似火，超越自我，放飛夢(mèng)想，創(chuàng)造輝煌。

　　4.全民健身，振興中華。

　　5.運(yùn)動(dòng)與生命同在，青春與快樂永存。

　　6.陽(yáng)光，運(yùn)動(dòng)，快樂，健康。

　　7.班：揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。

　　8.奮發(fā)拼搏，勇于開拓。

　　9.頑強(qiáng)拼搏，擁抱勝利，十一，十一，勇爭(zhēng)第一

　　10.磨礪意志.奮發(fā)沖刺

　　11.體育，有了你，生活更精彩。

　　12.強(qiáng)身健體，立志成材，三班三班，非同一般。

　　13.團(tuán)結(jié)進(jìn)取，咱們最行，奮勇拼搏，咱們。

　　14.協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，勇奪三軍，所向無敵。

　　15.齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌，勇爭(zhēng)冠軍，實(shí)力無限

　　16.青春無限，挑戰(zhàn)極限，高一五班，絕不一般。

　　17.奧運(yùn)精神，永駐我心，強(qiáng)身健體，立志成材。

　　18.青春如火，念舉超越自我;機(jī)汽學(xué)子，勇創(chuàng)佳績(jī)。

　　19.揮動(dòng)，挑戰(zhàn)自我，突破極限，超越自我。

　　20.班三班，超越第三，奧運(yùn)精神，我班發(fā)揚(yáng)。

3.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.浪潮風(fēng)行，氣勢(shì)如虹，浪潮風(fēng)行，眾志成城。

　　2.奏鳴曲青春旋律，抒情樂章樂章。

　　3.三，獨(dú)一無二，三年二班，非同一般

　　4.生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)源于健康。

　　5.山中猛虎，水中蛟龍，奮勇拼搏，臥虎藏龍。

　　6.十三，一馬當(dāng)先，凌云直上，氣沖霄漢。

　　7.x班精英，敢闖敢拼，花開不敗，we can fly!

　　8.友誼第一，比賽第二，賽出風(fēng)格，賽出水平。

　　9.龍騰虎躍，雷霆萬(wàn)鈞，無與倫比，萬(wàn)眾一心。

　　10.把舵揚(yáng)帆，銳不可擋，奮勇拼搏，氣勢(shì)非凡。

　　11.浪潮風(fēng)行，氣勢(shì)如虹，浪潮風(fēng)行，眾志成城。

　　12.愛我季延，立志成材，奮勇沖擊，永爭(zhēng)第一。

　　13.激情飛揚(yáng)，超越夢(mèng)想，挑戰(zhàn)極限，創(chuàng)造輝煌

　　14.激情澎湃，三鉛雹x不敗，斗志昂揚(yáng)，三五

　　15.放馬金鞍，惟我十班，超越夢(mèng)想，激情無限。

　　16.青春無限，挑戰(zhàn)極限，高一五班，絕不一般

　　17.學(xué)習(xí)奧運(yùn)，頑強(qiáng)拼搏，奮勇爭(zhēng)先，超越自我。

　　18.努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)圖強(qiáng)，志存高遠(yuǎn)，行者無疆

　　19.高二十五，同甘共苦，超越自我，永不止步。

　　20.揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我十二，氣勢(shì)磅礴

4.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.團(tuán)結(jié)一心，奮勇向前，追求卓越，爭(zhēng)創(chuàng)第一。

　　2.積極進(jìn)取，努力拼搏，磨練意志，強(qiáng)健體魄。

　　3.青春如火，超越自我，雷厲風(fēng)行，唯我獨(dú)尊!

　　4.趕虎下山，驅(qū)龍出水，勇往直前，獨(dú)占山水。

　　5.賽出水平，賽出佳績(jī)，團(tuán)結(jié)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)第一。

　　6.親密五班，合作無間，力挫群雄，舍我其誰(shuí)。

　　7.齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，勇奪三軍，所向披靡。

　　8.十二，說一不二，只做第一，不做第二。

　　9.揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。

　　10.奮發(fā)拼搏，勇于開拓，遵規(guī)守紀(jì)，團(tuán)結(jié)互敬。

　　11.團(tuán)結(jié)一心，勇奪桂冠。

　　12.奧運(yùn)精神放異彩，年輕健兒展風(fēng)姿。

　　13.鐵心拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

　　14.與時(shí)俱進(jìn)，奮發(fā)圖強(qiáng)。

　　15.拼搏奮進(jìn)，永遠(yuǎn)進(jìn)步。

　　16.友誼第一，比賽第二。

　　17.三一三，躍馬平川，橫掃賽場(chǎng)，誓奪桂冠。

　　18.人類需要體育，世界向往和平。

　　19.誠(chéng)信嚴(yán)謹(jǐn)繼往開來，求實(shí)創(chuàng)新再創(chuàng)輝煌。

　　20.賽出風(fēng)格，賽出水平。

5.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)互助，爭(zhēng)取佳績(jī)

　　2.團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)拼搏，激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想。

　　3.體育如花綻放快樂校園，青春似火燃燒亮麗人生。

　　4.山中猛虎，水中蛟龍，初二五班，臥虎藏龍。

　　5.魅力機(jī)汽，永不言棄，努力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)。

　　6.釋放激情，放飛夢(mèng)想，今天明天，由我創(chuàng)造。

　　7.十八，意氣風(fēng)發(fā)，奮力拼搏，勇創(chuàng)。

　　8.雄風(fēng)，爭(zhēng)榮立功，二班精英，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

　　9.齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，勇奪三軍，所向披靡。

　　10.永不言敗，勇往直前，攜手共進(jìn)，同創(chuàng)輝煌。

　　11.奧運(yùn)精神.永駐我心。

　　12.齊心協(xié)力，永創(chuàng)佳績(jī)，頑強(qiáng)拼搏，所向無敵。

　　13.揚(yáng)帆展舵，奮勇拼搏。

　　14.命運(yùn)全在拼擊，奮斗就是希望。

　　15.豐富體育內(nèi)涵，共建陽(yáng)光校園。

　　16.團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

　　17.青春無畏，逐夢(mèng)揚(yáng)威。

　　18.放心去飛，勇敢去追，追一切我們?yōu)橥瓿傻膲?mèng)。

　　19.團(tuán)結(jié)拼搏.爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

　　20.未來在這里閃光，新星在這里成長(zhǎng)。

6.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.揚(yáng)帆起航，劈波開浪，xx班出馬，誰(shuí)敢爭(zhēng)鋒。

　　2.團(tuán)結(jié)四班，豪情滿天;眾志成城，超越自我!

　　3.奮起，所向披靡，十四騰飛，無堅(jiān)不摧。

　　4.xx班出手，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，橫掃賽場(chǎng)，唯我稱霸。

　　5.奮發(fā)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，品格至上，做人正直。

　　6.馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。

　　7.勵(lì)精圖治，爭(zhēng)創(chuàng)一流，好好學(xué)習(xí)，天天向上。

　　8.激情飛揚(yáng)，氣宇軒昂，同心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌

　　9.山中猛虎，出水蛟龍，xx班，臥虎藏龍

　　10.揚(yáng)帆起航，劈波斬浪，初三八班，再創(chuàng)輝煌。

　　11.磨礪意志，奮發(fā)沖刺。

　　12.強(qiáng)身健體，立志成材。

　　13.挑戰(zhàn)自我，征服自我，超越自我。

　　14.體育使城市充滿活力，城市因體育勃發(fā)生機(jī)!

　　15.遇祝大會(huì)，圓滿成功。

　　16.團(tuán)結(jié)進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，努力拼搏，挑戰(zhàn)自我。

　　17.信篤志堅(jiān)，奮起爭(zhēng)先，機(jī)汽學(xué)子，再創(chuàng)輝煌。

　　18.時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

　　19.頑強(qiáng)拼搏.勇奪第一。

　　20.超越自我，勇于拼搏，青春無畏，追夢(mèng)無悔。

7.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.人人關(guān)心體育，體育造福人人。

　　2.揚(yáng)體育精神，展青春風(fēng)采。

　　3.頑強(qiáng)拼，搏勇奪第一。

　　4.浪潮風(fēng)行，氣勢(shì)如虹，浪潮風(fēng)行，眾志成城。

　　5.青春無悔，激情無限。

　　6.團(tuán)結(jié)拼搏，永創(chuàng)輝煌。

　　7.追逐夢(mèng)想，放飛希望，金色季節(jié)，再放光芒。

　　8.努力拼搏，自強(qiáng)不息。

　　9.團(tuán)結(jié)文明，展現(xiàn)風(fēng)采。

　　10.健體魄強(qiáng)素質(zhì)，促發(fā)展上水平。

　　11.高二x班，沖鋒在前，為了明日，鳳舞九天。

　　12.團(tuán)結(jié)拼搏，勇創(chuàng)佳績(jī)，超越夢(mèng)想，永不言棄。

　　13.感受運(yùn)動(dòng)樂趣，做不一樣的你。

　　14.發(fā)展城市體育事業(yè)增強(qiáng)中華民族體魄。

　　15.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

　　16.揮灑著青春的活力，放飛著希望和夢(mèng)想。

　　17.團(tuán)結(jié)文明，展現(xiàn)風(fēng)采。

　　18.舉省一致辦城運(yùn)，人人當(dāng)好東道主。

　　19.揚(yáng)帆起航，劈波斬浪，再創(chuàng)輝煌。

　　20.揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我x班，銳不可當(dāng)。

8.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.飛躍夢(mèng)想，超越劉翔。

　　2.運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)展雄姿，校運(yùn)健兒競(jìng)風(fēng)流。

　　3.運(yùn)動(dòng)起來，勇敢第一。

　　4.厚德載物，自強(qiáng)不息，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，永爭(zhēng)第一。

　　5.奮發(fā)拼搏，勇于開拓。

　　6.振興中華，揚(yáng)我班威。

　　7.比拼激揚(yáng)夢(mèng)想，搏擊磨礪鋒芒。

　　8.團(tuán)結(jié)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)偉績(jī)，飛躍夢(mèng)想，自強(qiáng)不息。

　　9.團(tuán)結(jié)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

　　10.濟(jì)師精英，頑強(qiáng)拼搏。

　　11.奮發(fā)拼搏，勇于開拓。

　　12.播下希望，充滿激情，勇往直前，永不言敗!

　　13.奮勇拼搏，力創(chuàng)佳績(jī)。

　　14.體育使學(xué)校充滿活力，學(xué)校因體育勃發(fā)生機(jī)。

　　15.做陽(yáng)光少年，展自我風(fēng)采。

　　16.魅力機(jī)汽，馳騁華園;眾志成城，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。

　　17.公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

　　18.看我六班，影子颯爽，奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。

　　19.利劍出鞘.倒海翻江。

　　20.英姿颯爽，步伐矯健。

9.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.青春在歌唱，生命在歡騰。

　　2.運(yùn)動(dòng)健兒志高揚(yáng)，巾幗豈將須眉讓。

　　3.人人關(guān)心體育，體育造福人人!

　　4.遵規(guī)守紀(jì).團(tuán)結(jié)互敬。

　　5.機(jī)汽機(jī)汽，勇創(chuàng)佳績(jī);團(tuán)結(jié)拼搏，展現(xiàn)自我。

　　6.頑強(qiáng)拼搏，超越極限。

　　7.鍛煉享健康，快樂伴人生。

　　8.魅力機(jī)汽，永不言棄;努力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)。

　　9.讓運(yùn)動(dòng)成為習(xí)慣，讓生命更加精彩。

　　10.眾志成城，堅(jiān)韌不拔，勇創(chuàng)佳績(jī)。

　　11.奇邁山下，喜迎校運(yùn)盛會(huì);競(jìng)賽場(chǎng)上，盡顯健兒雄姿。

　　12.全民健身，利國(guó)利民，功在當(dāng)代，利在千秋。

　　13.奮發(fā)拼搏，勇于開拓。

　　14.班三班，非同一班。先菜七班，再踹八班。

　　15.臨床臨床，醫(yī)大!誰(shuí)讓我敗，讓誰(shuí)臨床!

　　16.我們?cè)跒槟慵佑停闶欠衤牭搅宋覀儼l(fā)自心中的吶喊?

　　17.勢(shì)壓五岳，氣震三江。

　　18.頑強(qiáng)拼搏，勇奪第一。

　　19.百標(biāo)兵奔北坡，炮兵并排北邊跑。炮兵怕把標(biāo)兵碰，標(biāo)兵怕碰炮兵炮。

　　20.年輕沒有失敗，只要亮出風(fēng)采。

10.運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽口號(hào)簡(jiǎn)短霸氣

　　1.運(yùn)動(dòng)與生命同在，健康與快樂永存。

　　2.團(tuán)結(jié)，拼搏奮斗。

　　3.魅力永久，充滿自信，贏得勝利。

　　4.濟(jì)師精英，頑強(qiáng)拼搏;運(yùn)動(dòng)健兒，志在必得。

　　5.前進(jìn)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

　　6.利劍出鞘，倒海翻江。

　　7.團(tuán)結(jié)拼搏，永創(chuàng)輝煌。

　　8.團(tuán)結(jié)拼搏.爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，飛躍夢(mèng)想.超越劉翔，挑戰(zhàn)自我.突破極限。

　　9.凌云賽場(chǎng).斗志昂揚(yáng)。

　　10.奇邁山下，喜迎華園研運(yùn)盛會(huì)；競(jìng)賽場(chǎng)上，盡顯機(jī)汽健兒雄姿!

　　11.霸氣高端上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵。唯我獨(dú)尊一四班，驚呆所有小伙伴!

　　12.挑戰(zhàn)自我，突破極限。

　　13.年輕健兒顯身手，時(shí)代驕子競(jìng)風(fēng)流。

　　14.奮力拼搏，揚(yáng)我班風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，勇爭(zhēng)第一。

　　15.心中堅(jiān)定的信念，腳下沉穩(wěn)的步伐。

　　16.你上場(chǎng)，我腿顫;你比賽，我吶喊;你聽到，精神滿;賽場(chǎng)上，跑得歡;比賽完，摘桂冠;頭上戴，笑開顏。

　　17.手拉手，勇敢闊步朝前走;肩并肩，競(jìng)技情誼在心間;心連心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)一家親。角逐雖無情，賽的是公平，友誼要第一!

　　18.班參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，其他班級(jí)洗了睡，神馬運(yùn)動(dòng)皆浮云，我信春哥我必行。

　　19.拼搏奮進(jìn)，永遠(yuǎn)進(jìn)步。

　　20.班參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，其他班級(jí)洗了睡。神馬運(yùn)動(dòng)皆浮云，我信春哥我必行。